截至三季度末，多人。第三季度研发上增加人，到三季度末人到位，四季度这人会陆续到位。今年不会再继续增加了，明年还是会加大投入。四季度市场传播的投入会加大，会结合市场情况来确定加大投入额度。 ：平均客单价。大家选用多的模块有什么。多家签约中新增用户大概有多少。截至三季度确认的收入。从选用产品到交付验收多长时间。客户中采购所有模块的比例高吗。卖的的五大模块：总账、动态建模平台、固定资产、流程管理、基础数据。 客单价直销合同均价万左右，如果扣除实施只包含产品本身，私有云是万左右，公有云均价是万左右。新增客户中，来源于的占%，从来没有使用过用友的占%左右。前三季度确认收入为亿万。 交付周期目前看可能在天左右，比的交付周期%%。：前三季度研发投入同比增速及占比提升显著，研发还会继续加强，主要投入具体方向是云业务的哪个细分条线。还会有产品结构的变化吗。主要的研发投入肯定是云。 明年的大方向是从销售驱动转向战略驱动，即向云转，平台+生态。小微适合在线转，我们原来比较大的解决方案业务，即大型业务，这种生态化、伙伴化的业务更适合分销。小微云业务培育了很久，增速快但是基数小，为小微提供一站式平台的布局，该是出收入的阶段，而不是再投研发。 截至三季度末，多人。第三季度研发上增加人，到三季度末人到位，四季度这人会陆续到位。今年不会再继续增加了，明年还是会加大投入。四季度市场传播的投入会加大，会结合市场情况来确定加大投入额度。 ：平均客单价。大家选用多的模块有什么。多家签约中新增用户大概有多少。截至三季度确认的收入。从选用产品到交付验收多长时间。客户中采购所有模块的比例高吗。卖的的五大模块：总账、动态建模平台、固定资产、流程管理、基础数据。 客单价直销合同均价万左右，如果扣除实施只包含产品本身，私有云是万左右，公有云均价是万左右。新增客户中，来源于的占%，从来没有使用过用友的占%左右。前三季度确认收入为亿万。 交付周期目前看可能在天左右，比的交付周期%%。：前三季度研发投入同比增速及占比提升显著，研发还会继续加强，主要投入具体方向是云业务的哪个细分条线。还会有产品结构的变化吗。主要的研发投入肯定是云。 明年的大方向是从销售驱动转向战略驱动，即向云转，平台+生态。小微适合在线转，我们原来比较大的解决方案业务，即大型业务，这种生态化、伙伴化的业务更适合分销。小微云业务培育了很久，增速快但是基数小，为小微提供一站式平台的布局，该是出收入的阶段，而不是再投研发。

那么中小核心的述求是快速建立标准化的业务流程和开单用哪种有效的管控能力，从这个维度来说，灵活的云系统（版）可以为中小带来两大关键收益：在短时间内完善业务流程和管理水平。商城小程序完整的价值链对于推进发展、库存。 增加市场份额以及提升短期和长期盈利能力意义重大。如果能在价值链中打造端到端的集成业务流程，就能够流程重复，节省时间，终提升效率。第二点则是是否把运营支出作为重点考虑的因素。相较于预置型部署模式的大量前期投资，云解决方案的门槛更低，因此，越来越多不同规模的将云解决方案视为理想的现代化部署途径。 云具有可配置、金蝶精斗云金蝶系列云云订货生鲜可以租的按年付的花都城花都小程序，实施速度快和可扩展的特点。中小型发现，他们如今能够轻松购买和实施云系统，支持快速扩张和发展。 在中小流程还未规范化，希望逐步实施，迭代完善的宗旨下云在成本的考量下具有的优势。第三点选择云考量的是是否有足够的支持资源，针对中小，内部支持资源比较欠缺，那么采用云是一个不错的选择。 云解决方案之所以具有吸引力，还有一个重要原因是，这类解决方案能不断升级和资源。升级能够自动共享，这样每个人都可以使用版本的资源，同时，云资源的连接性也确保所有人都使用相同的关键数据源。比如每季度升级一次，定制都可升级，不影响客户使用。 那么中小核心的述求是快速建立标准化的业务流程和开单用哪种有效的管控能力，从这个维度来说，灵活的云系统（版）可以为中小带来两大关键收益：在短时间内完善业务流程和管理水平。商城小程序完整的价值链对于推进发展、库存。 增加市场份额以及提升短期和长期盈利能力意义重大。如果能在价值链中打造端到端的集成业务流程，就能够流程重复，节省时间，终提升效率。第二点则是是否把运营支出作为重点考虑的因素。相较于预置型部署模式的大量前期投资，云解决方案的门槛更低，因此，越来越多不同规模的将云解决方案视为理想的现代化部署途径。 云具有可配置、金蝶精斗云金蝶系列云云订货生鲜可以租的按年付的花都城花都小程序，实施速度快和可扩展的特点。中小型发现，他们如今能够轻松购买和实施云系统，支持快速扩张和发展。 在中小流程还未规范化，希望逐步实施，迭代完善的宗旨下云在成本的考量下具有的优势。第三点选择云考量的是是否有足够的支持资源，针对中小，内部支持资源比较欠缺，那么采用云是一个不错的选择。 云解决方案之所以具有吸引力，还有一个重要原因是，这类解决方案能不断升级和资源。升级能够自动共享，这样每个人都可以使用版本的资源，同时，云资源的连接性也确保所有人都使用相同的关键数据源。比如每季度升级一次，定制都可升级，不影响客户使用。

但是这个市场从个亿能做到个亿吗。即使做到体量仍然很小，所以全球化带来的机会我们后续再去好好把握，重点还是放在前两化。化当然是重要的，到达此阶段，我们要顺应发展。、全部为公有云，定制，业务中.亿的云收入中公有占万，微店小程序私有云亿。 业务.亿的业务公有云占.亿，剩余为私有。在所有形态中，应当更业务公有云私有云占比。：收入万，增长.%，其中私有云占万，公有云占万。收入.亿，公有云收入占万。的销售额在月才会出来，这是纯公有云的产品。 ：今年内部已到位，明年不会有大，只是会有。子方面，后面做小微运营服务业务，形式进行，哪里有云卖对其指标有要求。投资并购业务一类是并购控股，另一类是建生态或被动参股，以及财务投资。 此次报告中的非经常性损益，是来源于年前亿的一个投资，后续连续做了三期十个亿的规模，首期亿投资规模到达结束期，所以今年有投资收益，明年投资收益会更大。投资这些项目是因为与我们产业链生态链协同性比较好，这是主营业务的一个核心业务会继续加强。 的参股生态仍然围绕云，的平台生态上协同。这种我们会参股为客户提供服务，加强。收购业务，小微里面主要的是业务，财务、知识产权、社保等我们都没问题了。引进战略投资人十分重要，我们会让步股份与战略合作伙伴一同发展。 但是这个市场从个亿能做到个亿吗。即使做到体量仍然很小，所以全球化带来的机会我们后续再去好好把握，重点还是放在前两化。化当然是重要的，到达此阶段，我们要顺应发展。、全部为公有云，定制，业务中.亿的云收入中公有占万，微店小程序私有云亿。 业务.亿的业务公有云占.亿，剩余为私有。在所有形态中，应当更业务公有云私有云占比。：收入万，增长.%，其中私有云占万，公有云占万。收入.亿，公有云收入占万。的销售额在月才会出来，这是纯公有云的产品。 ：今年内部已到位，明年不会有大，只是会有。子方面，后面做小微运营服务业务，形式进行，哪里有云卖对其指标有要求。投资并购业务一类是并购控股，另一类是建生态或被动参股，以及财务投资。 此次报告中的非经常性损益，是来源于年前亿的一个投资，后续连续做了三期十个亿的规模，首期亿投资规模到达结束期，所以今年有投资收益，明年投资收益会更大。投资这些项目是因为与我们产业链生态链协同性比较好，这是主营业务的一个核心业务会继续加强。 的参股生态仍然围绕云，的平台生态上协同。这种我们会参股为客户提供服务，加强。收购业务，小微里面主要的是业务，财务、知识产权、社保等我们都没问题了。引进战略投资人十分重要，我们会让步股份与战略合作伙伴一同发展。

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区别于金蝶,用友做了更多行业定制化的解决方案,但是用友和金蝶的发展历史比较类似,都是围绕财务管理功能为主,所以这两家系统在制造业的案例不多,尤其是工艺复杂的机械五金行业案例更是少,这里主要原因是制造业。 另外,用友和金蝶因为主要围绕财务管理展开,他们的计划管理功能不能很好的支持订单型应用,是订单、工程变更比较多而且插单比较的,总的来说,相比较和这两个大商来说,用友和金蝶在管理理念上的差异,对于全球布局的用户而言,值得慎重考虑。 一切云化的今天，常常有朋友问我是否应该选择，我把这几年参与选型的所见所闻总结一下，来回答这个问题。上项目的时候，是选择版还是的本地部署，核心是要从目前的发展阶段和需要解决的实际问题来入手。 大型，我看到的多数情况，还是以本地部署为主，采用本地部署的方式，分支机构则有一部分选择了版。中小也都根据各自的需求，可以灵活选用。先展开谈一谈中小的业务需求：中小在快速扩张和全球化的过程中，遇到的共性的问题是流程缺乏有效的协调措施。 无法打破业务线职能独善其事的局面，将人力资源、财务、采购、供应链等整合一体。与此同时，随着解决问题的过程日益复杂，简单的解决方案已经无法满足需求。只能更加被动地解决内部绩效问题或外部客户支持问题，而无法和解决潜在问题。 区别于金蝶,用友做了更多行业定制化的解决方案,但是用友和金蝶的发展历史比较类似,都是围绕财务管理功能为主,所以这两家系统在制造业的案例不多,尤其是工艺复杂的机械五金行业案例更是少,这里主要原因是制造业。 另外,用友和金蝶因为主要围绕财务管理展开,他们的计划管理功能不能很好的支持订单型应用,是订单、工程变更比较多而且插单比较的,总的来说,相比较和这两个大商来说,用友和金蝶在管理理念上的差异,对于全球布局的用户而言,值得慎重考虑。 一切云化的今天，常常有朋友问我是否应该选择，我把这几年参与选型的所见所闻总结一下，来回答这个问题。上项目的时候，是选择版还是的本地部署，核心是要从目前的发展阶段和需要解决的实际问题来入手。 大型，我看到的多数情况，还是以本地部署为主，采用本地部署的方式，分支机构则有一部分选择了版。中小也都根据各自的需求，可以灵活选用。先展开谈一谈中小的业务需求：中小在快速扩张和全球化的过程中，遇到的共性的问题是流程缺乏有效的协调措施。 无法打破业务线职能独善其事的局面，将人力资源、财务、采购、供应链等整合一体。与此同时，随着解决问题的过程日益复杂，简单的解决方案已经无法满足需求。只能更加被动地解决内部绩效问题或外部客户支持问题，而无法和解决潜在问题。

：持乐观态度，可能四季度会起来。.以及重要客户加大了投入，相信这种投入会拉动。我们在大平台客户上的还是很强的。：全年收入%的目标是到一百亿吗。年初%的利润增长是指扣非还是归母。：口是百亿，内部是.亿。 %增长是扣非的。收入若能实现%增长，店铺小程序%利润增长是一定能达到的。一个是因为利润基数不高，另一方面是去年前三季度研发费用资本化（含摊销）比今年研发费用多一个多亿，今年前三季度亿多的资本化太少。 哪里有生鲜卖它提供了多个业务实践的行业解决方案,囊括汽车、服务、消费品、工程与建筑、卫生、高等教育、高科技、电商后台媒体、石油与天然气、公用事业、电信、电力及公共设施等各行各业。 是倡导者,植根市场余年,在各行各业中得到了广泛应用。为每个行业绘制了行业解决方案图,充分展示各行业特殊业务处理要求,并将其纳入解决方案和合作伙伴补充方案中,络的端到端的业务流程。升级加用户数，比如的几家(中石油、中石化、中海油、几个钢铁等等)都采用,如果要在整个展开各个的、统一的实施,是。 具有面向大型、中型、小型这三种不同规模的解决方案,除了针对大中型的,还有针对中小型的,市面上有时简称,针对小型的,简称。虽说叫法有些差异,但是不可否认的是这三种解决方案对于大中小型都发挥了的作用,深得客户的好评与信赖。 ：持乐观态度，可能四季度会起来。.以及重要客户加大了投入，相信这种投入会拉动。我们在大平台客户上的还是很强的。：全年收入%的目标是到一百亿吗。年初%的利润增长是指扣非还是归母。：口是百亿，内部是.亿。 %增长是扣非的。收入若能实现%增长，店铺小程序%利润增长是一定能达到的。一个是因为利润基数不高，另一方面是去年前三季度研发费用资本化（含摊销）比今年研发费用多一个多亿，今年前三季度亿多的资本化太少。 哪里有生鲜卖它提供了多个业务实践的行业解决方案,囊括汽车、服务、消费品、工程与建筑、卫生、高等教育、高科技、电商后台媒体、石油与天然气、公用事业、电信、电力及公共设施等各行各业。 是倡导者,植根市场余年,在各行各业中得到了广泛应用。为每个行业绘制了行业解决方案图,充分展示各行业特殊业务处理要求,并将其纳入解决方案和合作伙伴补充方案中,络的端到端的业务流程。升级加用户数，比如的几家(中石油、中石化、中海油、几个钢铁等等)都采用,如果要在整个展开各个的、统一的实施,是。 具有面向大型、中型、小型这三种不同规模的解决方案,除了针对大中型的,还有针对中小型的,市面上有时简称,针对小型的,简称。虽说叫法有些差异,但是不可否认的是这三种解决方案对于大中小型都发挥了的作用,深得客户的好评与信赖。

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：持乐观态度，可能四季度会起来。.以及重要客户加大了投入，相信这种投入会拉动。我们在大平台客户上的还是很强的。：全年收入%的目标是到一百亿吗。年初%的利润增长是指扣非还是归母。：口是百亿，内部是.亿。 %增长是扣非的。收入若能实现%增长，店铺小程序%利润增长是一定能达到的。一个是因为利润基数不高，另一方面是去年前三季度研发费用资本化（含摊销）比今年研发费用多一个多亿，今年前三季度亿多的资本化太少。 哪里有生鲜卖它提供了多个业务实践的行业解决方案,囊括汽车、服务、消费品、工程与建筑、卫生、高等教育、高科技、电商后台媒体、石油与天然气、公用事业、电信、电力及公共设施等各行各业。 是倡导者,植根市场余年,在各行各业中得到了广泛应用。为每个行业绘制了行业解决方案图,充分展示各行业特殊业务处理要求,并将其纳入解决方案和合作伙伴补充方案中,络的端到端的业务流程。升级加用户数，比如的几家(中石油、中石化、中海油、几个钢铁等等)都采用,如果要在整个展开各个的、统一的实施,是。 具有面向大型、中型、小型这三种不同规模的解决方案,除了针对大中型的,还有针对中小型的,市面上有时简称,针对小型的,简称。虽说叫法有些差异,但是不可否认的是这三种解决方案对于大中小型都发挥了的作用,深得客户的好评与信赖。 ：持乐观态度，可能四季度会起来。.以及重要客户加大了投入，相信这种投入会拉动。我们在大平台客户上的还是很强的。：全年收入%的目标是到一百亿吗。年初%的利润增长是指扣非还是归母。：口是百亿，内部是.亿。 %增长是扣非的。收入若能实现%增长，店铺小程序%利润增长是一定能达到的。一个是因为利润基数不高，另一方面是去年前三季度研发费用资本化（含摊销）比今年研发费用多一个多亿，今年前三季度亿多的资本化太少。 哪里有生鲜卖它提供了多个业务实践的行业解决方案,囊括汽车、服务、消费品、工程与建筑、卫生、高等教育、高科技、电商后台媒体、石油与天然气、公用事业、电信、电力及公共设施等各行各业。 是倡导者,植根市场余年,在各行各业中得到了广泛应用。为每个行业绘制了行业解决方案图,充分展示各行业特殊业务处理要求,并将其纳入解决方案和合作伙伴补充方案中,络的端到端的业务流程。升级加用户数，比如的几家(中石油、中石化、中海油、几个钢铁等等)都采用,如果要在整个展开各个的、统一的实施,是。 具有面向大型、中型、小型这三种不同规模的解决方案,除了针对大中型的,还有针对中小型的,市面上有时简称,针对小型的,简称。虽说叫法有些差异,但是不可否认的是这三种解决方案对于大中小型都发挥了的作用,深得客户的好评与信赖。